Einkauf und Logistik
Der professionelle Vertrieb: Mehr Erfolg! Höhere Abschlussquote! Profi-Verkaufstraining - Aufbau
Teilnehmer und Inhalte
Ziel
Mitarbeiter, leitende Angestellte im Vertrieb Fortgeschrittene erfahren ihren Feinschliff
Der Beginn des Verkaufsgesprächsendes, die Abschlussphase, entscheidet maßgeblich über den Verkaufserfolg! Diese Phase muss professionell vorbereitet und eingeleitet werden!
Ein Verkaufsgespräch ist ein Dialog – kein Monolog! Als Verkäufer werden Sie die Verantwortung für den zielführenden Dialog übernehmen und zukünftig abschlussorientiert verhandeln.
In diesem Seminar lernen Sie, den Abschluss nicht dem Zufall zu überlassen, sondern strukturiert mit Kundeneinwänden umzugehen, Abschlussimpulse zu werten und das Verkaufsgespräch strukturiert, entschlossen und erfolgreich zu beenden.
Inhalt
- Positives Denken und Vertrieb
- Phasen des Verkaufsgesprächs - Effektive Abschlusstechniken
- Schwieriger Abschluss oder liebenswürdige Selbstverständlichkeit?
- Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild des Verkäufers
- Die proaktive Entscheidungsunterstützung des Kunden – Kunden von Entscheidungsängsten befreien!
- Entwicklung von „Nutzen und Bedarf / Lust und Verlangen“ auf dem Wege zum Abschluss
- Abschluss-Methoden mit höchstem Wirkungsgrad
- Die richtige Verabschiedung: Nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss!
- Erfolg aus Misserfolg und Verhalten bei Absage
- Durchsetzungstechniken bei Kunden mit Hinhalte- und Negativ-Dialektik
- Selbstanalyse des Verkäufers nach dem Abschluss
o Positivsignale werten und nutzen!
o Negativsignale werten, nutzen und im nächsten Verkaufsgespräch eliminieren!
- Die Dos und DONTs im Verkaufsprozess
- Die Vertriebsspirale aktivieren - das richtige Erfragen von Empfehlungen und möglichen weiteren Interessenten
Ort und Zeit
Ort
Tagungshotel der Wirtschaft Schloss Hasenwinkel
Termin
15.09.2011 - 16.09.2011
Allgemeine Informationen
Kursnummer
3.02.2011
Seminartyp
Offenes Seminar
Seminargruppen
Einkauf und Logistik
Kosten
445,00 € + Tagungspauschale
Dozent
Cord Otto Stahlke
Kontakt
Ansprechpartner
Simone Ebert - s.ebert@bildungswerk-wirtschaft.de - 03847 66-333
