Teilnehmer und Inhalte

Ziel
Führungskräfte, Abteilungs- und Vertriebsleiter

Führung & Entwicklung von Teams!

Durch Arbeitsweise, Charaktere, gesetzte Ziele und nicht zuletzt durch den gesunden Ehrgeiz der Mitarbeiter im Vertrieb, bestehen viele Vertriebsorganisationen aus einem Kreis von vielen Einzelkämpfern. Zuweilen ist dieses Verhaltensmuster dienlich, oft jedoch auch hinderlich. Vor allem wenn es um das strategische und zielorientierte Voranbringen Ihres Unternehmens geht, denn dann benötigen Sie ein ErfolgsTEAM im Markt, dieses sich auch als solches versteht und das Credo lebt.

Um Ihren Vertrieb optimal zu nutzen, bedarf es daher neben der individuellen Einzelförderung (siehe Modul 2) auch einen Führungsprozess das Team betreffend.

Inhalte:

• Entwicklungsphasen und Dynamik in Teams
• Analyse der Teamkultur und geeignete Instrumente zur Beeinflussung
• Musterprägende Rahmenbedingungen (z.B. Zielsysteme)
• Wie funktionieren Teams? Rollen und Typen in Teams. Lernprozesse im Team
• Identifikation unproduktiver Muster
• Bewältigung von schweren und Konflikt behafteten Situationen

Ort und Zeit

Ort
Tagungshotel der Wirtschaft Schloss Hasenwinkel

Termin
23.04.2012 - 24.04.2012

Allgemeine Informationen

Kursnummer
6.01/2012_3

Seminartyp
Offenes Seminar

Seminargruppen
Marketing und Vertrieb

Kosten
665,00 € + Tagungspauschale

Dozent
Norbert Hellwich

Kontakt

Ansprechpartner
Simone Ebert - s.ebert@bildungswerk-wirtschaft.de - 03847 66-333