Teilnehmer und Inhalte

Ziel
Auszubildende

Auch der aktive Verkauf spielt für viele Auszubildende eine immer größer werdende Rolle. Um in Zukunft in diesem Bereich Spitzenleistung erbringen zu können, ist es wichtig, dass Ihre Auszubildenden das Thema Verkaufen Schritt für Schritt erlernen.

Die Teilnehmer erfahren mehr über das Verkaufsgespräch und die einzelnen Gesprächsphasen, lernen Gespräche aktiv zu führen – von der Begrüßung bis zur Verabschiedung.

Dadurch unterstützt Ihr Verkäufernachwuchs Ihren Verkauf kompetent, nachhaltig und zielorientiert in der Erreichung Ihrer Unternehmensziele.

Inhalte:

• Was bedeutet Erfolg im Vertrieb?
• Verkaufen im Verdrängungswettbewerb: wer und was macht den Unterschied?
• Die positive Grundeinstellung: Nicht gekauft hat er schon!
• Der Unterschied Verkäufer und Berater: was heißt es Verkäufer zu sein?
• Die Phasen des Verkaufsgesprächs
• Bedarfsermittlung: Was der Kunde wirklich will
• Fragetechniken: geschickt gefragt ist halb gewonnen
• Beratung und Präsentation: Produkte dem Kunden schmackhaft machen –professionelle Nutzenargumentation
• Kaufsignale: Wann ist der Kunde bereit zum Abschluss?
• Abschlusstechniken erfolgreich einsetzen
• Konzepte statt Einzelprodukte platzieren

Nach den Seminaren haben Sie als Inhaber die Möglichkeit gemeinsam mit dem Trainer und Ihren Azubis regelmäßig per Telefonkonferenzschaltung, Entwicklungsgespräche zu führen sowie neue Ziele und Übungsaufgaben zu definieren. So stellen Sie sicher, dass Ihre Auszubildenden auch aktiv und langfristig die neu erlernten Methoden und Techniken verinnerlichen und bewusst einsetzen können.

Ort und Zeit

Ort
Tagungshotel der Wirtschaft Schloss Hasenwinkel

Termin
05.03.2012 - 06.03.2012

Allgemeine Informationen

Kursnummer
8.01/2012_2

Seminartyp
Offenes Seminar

Seminargruppen
Marketing und Vertrieb

Kosten
665,00 € + Tagungspauschale

Dozent
Norbert Hellwich

Kontakt

Ansprechpartner
Simone Ebert - s.ebert@bildungswerk-wirtschaft.de - 03847 66-333