Marketing und Vertrieb
Ihr Angebotsmanagement ist Ihr Auftragserfolg
Teilnehmer und Inhalte
Ziel
Fachkräfte, leitende Angestellte im Vertrieb
Wie viel Zeit verwenden täglich Ihre Mitarbeiter um individuelle Kundenangebote zu erstellen? Aus wie vielen Angeboten werden tatsächlich Aufträge? Zahlt sich die Quote aus? Viele Angebote werden erstellt, weil der Kunde den Preis des aktuellen Lieferanten drücken will oder einen abwimmeln möchte. Doch dafür ist der Aufwand zu groß! Wenn Sie jedoch die richtige Strategie und 'Instrumente' nutzen, steigen Ihre Chancen um ein Vielfaches aus einem Angebot einen Auftrag zu generieren. Wer mit den häufigsten Vor- und Einwänden, kundenorientiert und souverän umgehen kann, der 'bleibt und schreibt' Aufträge und keine 'leeren' Angebote mehr.
Inhalte:
- Klassifizierung von Anfragen
- Führen von Vorangebotsgesprächen, professionelle Nachfassgespräche
- Was tun, wenn der Kunde weitere Angebote einholt
- Erfolgreiche Angebotsverfolgungssysteme
- Ein- und Vorwandbehandlung.
- 5 wirksame Alternativen zum Rabatt
- Verkäufer versus Berater, die eigene Leistung richtig kommunizieren
Ort und Zeit
Ort
Tagungshotel der Wirtschaft Schloss Hasenwinkel
Termin
22.03.2012 - 23.03.2012
Allgemeine Informationen
Kursnummer
6.02/2012
Seminartyp
Offenes Seminar
Seminargruppen
Marketing und Vertrieb
Kosten
665,00 € + Tagungspauschale
Dozent
Norbert Hellwich
Kontakt
Ansprechpartner
Simone Ebert - s.ebert@bildungswerk-wirtschaft.de - 03847 66-333
