Marketing und Vertrieb
Erträge maximieren durch professionelle Führung im Vertrieb / Modul 3: Verstärken Sie Ihre Marktpräsenz durch Ihr Erfolgsteam im Vertrieb!
Teilnehmer und Inhalte
Ziel
Führungskräfte, Abteilungs- und Vertriebsleiter
Führung & Entwicklung von Teams!
Durch Arbeitsweise, Charaktere, gesetzte Ziele und nicht zuletzt durch den gesunden Ehrgeiz der Mitarbeiter im Vertrieb, bestehen viele Vertriebsorganisationen aus einem Kreis von vielen Einzelkämpfern. Zuweilen ist dieses Verhaltensmuster dienlich, oft jedoch auch hinderlich. Vor allem wenn es um das strategische und zielorientierte Voranbringen Ihres Unternehmens geht, denn dann benötigen Sie ein ErfolgsTEAM im Markt, dieses sich auch als solches versteht und das Credo lebt.
Um Ihren Vertrieb optimal zu nutzen, bedarf es daher neben der individuellen Einzelförderung (siehe Modul 2) auch einen Führungsprozess das Team betreffend.
Inhalte:
- Entwicklungsphasen und Dynamik in Teams
- Analyse der Teamkultur und geeignete Instrumente zur Beeinflussung
- Musterprägende Rahmenbedingungen (z.B. Zielsysteme)
- Wie funktionieren Teams? Rollen und Typen in Teams. Lernprozesse im Team
- Identifikation unproduktiver Muster
- Bewältigung von schweren und Konflikt behafteten Situationen
Ort und Zeit
Ort
Tagungshotel der Wirtschaft Schloss Hasenwinkel
Termin
23.04.2012 - 24.04.2012
Allgemeine Informationen
Kursnummer
6.01/2012_3
Seminartyp
Offenes Seminar
Seminargruppen
Marketing und Vertrieb
Kosten
665,00 € + Tagungspauschale
Dozent
Norbert Hellwich
Kontakt
Ansprechpartner
Simone Ebert - s.ebert@bildungswerk-wirtschaft.de - 03847 66-333
