Marketing und Vertrieb
Erträge maximieren durch professionelle Führung im Vertrieb / Modul 2: Steigern Sie Ihre Umsätze und Gewinne durch richtiges Leiten und Begleiten!
Teilnehmer und Inhalte
Ziel
Führungskräfte, Abteilungs- und Vertriebsleiter
Führen durch Mitarbeitergespräche und Coaching
Das Führen von Mitarbeitern im Vertrieb gleicht häufig der Aufgabe „einen Sack Flöhe zu hüten“. Das Verkaufsteam ist selten an einem Ort, ein großer Anteil der Kommunikation wird per Telefon abgewickelt, dadurch passiert es leicht, dass das Thema „Mitarbeiter fordern und fördern“ im Tagesgeschäft hinten ansteht. Um Ihre strategischen Vertriebs- und Unternehmensziele zu sichern, benötigt gerade Ihr Vertriebsteam – als Motor Ihres Unternehmens – Ihr professionelles Leiten und Begleiten.
Der Fokus des zweiten Moduls ist deshalb der effektiven, zielgerichteten sowie der leistungs- und potenzialorientierten Kommunikation zwischen Ihnen und Ihren Mitarbeitern gewidmet.
Inhalte:
- Analyse und Diagnose von Gesprächsanlässen und zu berücksichtigende Einflussfaktoren (in psychologischer Hinsicht und externe Bedingungen)
- Die Gesprächsvorbereitung, Aufbau sowie Ablauf verschiedener Mitarbeitergespräche
- Umgang mit schwierigen und fordernden Gesprächssituationen
- Wo liegt die Abgrenzung zwischen Coaching und Mitarbeitergesprächen?
- Entwicklung eines Coachingleitfadens und der passenden Interventionen
Ort und Zeit
Ort
Tagungshotel der Wirtschaft Schloss Hasenwinkel
Termin
12.03.2012 - 13.03.2012
Allgemeine Informationen
Kursnummer
6.01/2012_2
Seminartyp
Offenes Seminar
Seminargruppen
Marketing und Vertrieb
Kosten
665,00 € + Tagungspauschale
Dozent
Norbert Hellwich
Kontakt
Ansprechpartner
Simone Ebert - s.ebert@bildungswerk-wirtschaft.de - 03847 66-333
