Marketing und Vertrieb
Erträge maximieren durch professionelle Führung im Vertrieb / Modul 1: Beschleunigen Sie Ihr Unternehmenswachstum durch professionelle Führungskräfte
Teilnehmer und Inhalte
Ziel
Führungskräfte, Abteilungs- und Vertriebsleiter
Ihre Rolle und Aufgabe als Führungskraft im Vertrieb
Um im Vertrieb erfolgreich zu sein und gleichzeitig eine wirkungsvolle Führungskraft zu sein, ist ein weites Spektrum an Fähigkeiten und Kompetenzen notwendig, um diesem Anspruch gewachsen sein.
Denn auch wenn einige Erfolgsfaktoren Vertrieb und Führung verbinden, so gibt es eine Menge zusätzlicher Kompetenzen, die von Ihnen als Führungskraft gefordert werden. Im ersten Step müssen deshalb die Rolle und die Aufgaben einer Führungskraft im Vertrieb reflektiert und professionelle Führungsinstrumente verinnerlicht werden.
Inhalte:
- Führungsdefinitionen, Führungsansätze, Rollenmodelle, operative vs. strategische Rolle, Arbeit im/am Unternehmen, professionelles Rollenmanagement
- Analyse des eigenen Führungsstils und dessen Effektivität
- Führungsinstrumente: Professionelle Delegation und Steuerung, Führen mit Zielen, Kontrolle, Informationsmanagement
- Emotionale Führung und Nutzung der eigenen Intuition
Ort und Zeit
Ort
Tagungshotel der Wirtschaft Schloss Hasenwinkel
Termin
10.09.2012 - 11.09.2012
Allgemeine Informationen
Kursnummer
6.01/2012_1
Seminartyp
Offenes Seminar
Seminargruppen
Marketing und Vertrieb
Kosten
665,00 € + Tagungspauschale
Dozent
Norbert Hellwich
Kontakt
Ansprechpartner
Simone Ebert - s.ebert@bildungswerk-wirtschaft.de - 03847 66-333
